摩托罗拉出身,跟雷军一样跨界,他要打造工业版App Store

云投快讯
云投汇 2017-11-28

纳博特创始人 CEO 张晓龙

跨界,在这几年是一个很热门的词。

 

从功劳簿上走出来,放弃熟悉领域的荣耀,与岁月和身体做斗争,重新以一个初学者的身份进入另一个行业,本身就是一件很反人性的事。也因此,近些年一些取得突出成绩的跨界创业者,如雷军、郎永淳都获得人们的不少赞美。

 

纳博特南京科技有限公司CEO张晓龙,就是这样一位跨界创业者。

 

早年在汤姆逊,后来去了摩托罗拉,接着在2012年到2015年任北京云辰科技有限公司CTO,发布三款大可乐手机,年销售过百万台,其中大可乐3创造中国第一众筹奇迹……在转行之前,他在手机领域已经硕果累累。

 

2015年,受手机行业现状启发,他创办纳博特南京科技有限公司(以下简称 纳博特),开发出纳博特(inexbot)工业机器人运动控制系统。该系统作为国内首个支持EtherCAT/Sercos等工业总线和多机协作的多关节运动控制系统,打破了国外产品在这一领域的垄断地位。

 

从控制器到产线集成,他立志要在工业4.0时代,打造工业版的APP Store 。

与手机结缘,与雷军神交

张晓龙是手机领域的老兵。

 

2011年,离开法国汤姆逊集团北京研发中心。他来到了摩托罗拉,在MMCP JDM3 担任高级项目经理,带领团队推出锋丽,多米诺等多款明星机型,曾创造摩托罗拉最短项目交付记录。在此基础上,2012年他参与创建了北京云辰科技有限公司,带领软件团队为大可乐手机定全新开发了大可乐通行证,可乐社区,可乐手电筒,用户反馈,用户统计,OTA,熄屏唤醒等程序。让这个互联网品牌一度声名鹊起。

人工装配手机

但手机做着做着,他发现一个问题:为什么我们国产手机的质量就是赶不上国际大牌呢?

除了成本和专利的制约,他把根源归结于生产线。自08年苹果发布了第一代iPhone,手机行业就进入了全新的时代。以往诺基亚统治时期,一部手机多则200个零件,靠人工装配完全没有问题。苹果革命性的突破市场之后,一部手机的零件跃升到了500多个,而且体积更小更加精密,人工装配不仅效率低,而且出错极高。但是富士康等拥有全自动生产线的大企业,已经被苹果等所垄断,根本看不上手机创企的小订单,即使是当时已经拥有许多粉丝的小米,也面临着产能不足和良品率低的问题。

 

自己能不能来做这个事呢?基于人口红利消失和制造业升级的判断,他最终下定了决心。

 

转行是痛苦的,从手机到工业机器人,很多东西都要重新学,幸好有原来合作多年的同事甘亚光等人一起并肩战斗。

从哪里切入比较好呢?做手机的经验再次给了他启发。“手机分硬件和软件两部分,同样的,机器人也是,硬件部分和软件控制系统。雷军做小米,就是先从MIUI做起,对于我们这样一个没什么硬件经验的团队来说,做系统是成本最低而且最省力的办法”。

 

于是,公司制定了“先系统,后硬件”的战略,开始潜心研究机器人控制系统的软件算法。

 

论手机行业的资历和经验,雷军毕不了张晓龙。但是这位年长十岁的前辈跨界创业的一些经历,确实给了他一些指引。

走在工业4.0之路

随着老龄化加剧,人口红利消失,以及智能制造的兴起,传统的人工,正在被越来越先进的机器人替代,这是时代发展的大势。

 

工信部在《关于推进工业机器人产业发展的指导意见》明确指出,“到2020年,形成较为完善的工业机器人产业体系,培育3-5家具有国际竞争力的龙头企业和8-10个配套产业集群;工业机器人行业和企业的技术创新能力和国际竞争力明显增强,高端产品市场占有率提高到45%以上,机器人密度(每万名员工使用机器人台数)达到100以上”。以往是产业升级的内在需求,现在有了政策的推动,无疑给工业机器人行业加了一把火。

中外工业机器人发展对比

“就以我们做的控制系统来说吧,我刚入行的时候有20多家,如今仅剩3、 4家了。这个行业的竞争非常厉害,无论是技术还是投入,要求都非常高。”张晓龙说道。

 

中国是世界上工业机器人应用增长最快速,规模最大的地区,但是目前大部分还是被国外品牌垄断,国产机器人则面临着核心部件如减速机、软件控制系统的双重制约,低端化明显,市占率也不高。

对于工业机器人行业的竞争来说,最重要的就是软件算法的先进性。其次,就是与制造工艺的结合,让智能系统跟工艺适配,针对不同行业的不同需求给出个性化解决方案。纳博特南京科技有限公司的优势,正是在于全自主研发算法,并且已经发布了总线及脉冲型多个控制器产品和工艺包。

 

“对我们来说,如果能够对这个行业有所贡献,能够推动这个行业前进,本身就是一种成功”,纳博特如今是国内第二阶梯的领导者,虽然离第一名还有不小差距,但是他很有信心。

 

2017年,公司已经实现了七八百万的营收,预计2018年达到2000万以上营收,而且将直接跟第一名展开竞争。基于控制器优势,冲击第一名,争取在市场份额上做到三七开。

打造工业版APP Store

拿到中科招商的投资,在他看来对公司的发展有着“决定性”的影响。

 

“我们毕竟是一家创业公司,还是跨界。中科招商不仅给了钱,让我们在前期能够放心投入,而且帮助我们做内部管理,变得更加正规化。品牌宣传方面,也给与了我们很多支持”。对于这次合作,张晓龙评价很高。借助中科招商和云投汇的支持,纳博特在融资方面开拓了更多渠道,此次进入东升大赛复赛,也在一定程度上做到了“让别人认识我们”。

纳博特控制器

目前,纳博特在控制器上有着行业领先的优势,但是张晓龙并不满足于之作软件控制系统。“举个例子,在一套完整的工业机器人系统里,控制器如果是1万块,那么整个系统差不多要10万,最多占到10~15%的比例。如果想要获得更高利润,那就必须走控制器到产线集成的路子。”

如果这样做,岂不是与下游的硬件制造厂商形成了竞争?

“并不是这样,其实从软件到软硬件集成是行业通行的做法。苹果和富士康,哪里存在竞争呢?更多还是合作。从控制系统切入再去做硬件,除了一体化的优势,还有助于提升行业水平,淘汰落后的低端机器人,对于行业是有好处的”。    

 

未来三年,纳博特计划在控制器方面的收入达到1亿元,而相关的衍生收入达到10亿。 

 工业机器人发展如火如荼,应用领域越来越广泛,紧靠系统集成商和机器人厂家去定制开发工艺越来越力不从心。“最终的目标”,张晓龙说,“我们希望基于纳博特的控制技术和开放平台,为工业领域提供一个工艺开发平台,将移动互联网生态圈复制到工业互联网,打造一个工业班的APP Store,用这样一个平台,这样一种开发模式的改进,彻底改变中国工业”。

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