菜鸟学投资系列之十三:建立自己的Deal flow||众众学堂

云投公告
2016-08-29

很多出色的天使投资人都非常勤奋,每天要看大量的BP、见不同的团队。比如云投汇的明星领投人—中关村创客总部合伙人李建军每年要看1000个左右的项目,完成60笔投资。天使投资成功与否很大程度上取决于是否有高质量的项目,是否有源源不断的项目流(Deal flow)。Deal flow 这个词经常被风投和天使圈使用,形容项目池。

 

美国天使协会的研究表明,美国天使投资项目流主要来自两个方面:

 

一个是天使投资社群的成员,他们很多人自己就是创业者或和创业者关系密切;

 

另一个是来源于天使投资人的声誉。

 

天使投资人越是成功,就会有越来越多的创业者向他们提交商业计划书,向他们提出融资申请。比如,真格基金的徐小平老师在天使投资界声名显赫,相信每天会收到大量的商业计划书。也有一些天使投资人热衷于通过PR宣传来获取更多的项目源,他们通过写博客、在大会演讲、写微博发表行业观点等等扩大自己的知名度,很多的创业者便会慕名而来。

 

最好的、最成功的天使投资人把大量的时间用于积极主动的寻找优质的初创公司,建立自己专有的项目源优势。

 

 

一般的,天使投资的项目有如下的来源:

 

 

人的人脉

 

既能拓宽寻找投资机会的范围,又能保证项目的成功率,很多天使投资人喜欢那些由熟人推荐过来的项目。并不是因为他们任人唯亲,而是经验表明,在经过熟悉、信任的人初步筛选之后,好项目出现的概率要大一些。

 

 

 天使社群

 

如果你是刚刚开始从事天使投资,还没有在创业圈建立太多的人脉网络,一个很好的策略是加入一家由当地天使投资人组成的天使团体。当天使投资人联合在一起、积极的从事天使投资时,他们会收到更多的融资申请,这是一个很好的获得项目源的方式。同时,通过天使团体的活动,与天使投资人学习天使投资方方面面的知识,可以得到他们的关怀和帮助。

 

 

业大会和demo 路演

 

经常参加当地的创新、创业大会,是一个很好的开拓项目源,将自己融入创业生态圈的方式。Demo 路演是一个很好的获取项目渠道,这种方式效率很高,你可以看到很多家初创公司的融资推介。但是因为主办方的资源、能力不同,项目质量往往参差不齐。

 

 

化器

 

最近几年,初创公司孵化器在各地出现了爆炸性增长,依据自己的投资偏好,与合适的孵化器建立合作关系,是一个扩大项目来源非常有效的方式。

 

 

筹网站

 

目前增长最快的项目来源是互联网股权众筹平台,这些众筹平台聚集了大量的寻求融资的初创公司,并将融资信息展示在网上,供认证投资人浏览。近来,众筹平台也在不断的分化,出现专注于特定领域的网站,比如影视众筹、消费众筹、房地产众筹等等,投资人可以根据自己的偏好寻找合适的投资标的。

 

 

 融资中介

 

初创公司有可能聘请了顾问为他寻找投资人,这个顾问被称为财务顾问or FA。FA们一般和天使投资圈比较熟悉,有比较好的人脉关系,对融资和商业模式梳理很有把握,对初创公司的融资会起到一定作用。国内知名的投行—华兴资本就是以FA业务起家的。

 

 

撰稿人  郑晓飞

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